座人墙纸企业在市场困境中的正确自救方法

墙纸企业在市场困境中的正确自救方法

墙纸企业在市场困境中的正确自救方法

2015年06月15日

【中国涂料资讯】目前，就墙纸市场格局而言，各类墙纸品牌不乏其数，但受消费者认知和青睐的却屈指可数。其实，中国墙纸市场空间巨大，近年的需求不断增长，那么既然有市场，为何一些企业的产品就是无人问津，销售直线下降呢?下面我们来了解下墙纸企业在市场困境中的正确自救方法有哪些。

方法一：探索营销新道路

在竞争激烈的今天，营销模式创新尤为重要，除了在传统的销售渠道，目前呼声较高的电子商务平台也成墙纸行业营销的新平台。墙纸这一产品，在互联页面上能够与家庭整体设计、家具与饰品布置充分融合在一起，上表便利用户操作应用达效果比其他建材产品更直接更充分，做上卖场具有现实性和可行性。目前，正是建立中国墙纸行业电子商务平台的最好时机，墙纸企业应开始建立上电子商务交易平台的实践工作。

随着市场的进一步发展，未来更多新型的营销渠道也将出现，墙纸企业也应在竞争中不断总结经验，分析市场，从中悟出企业此次申报不符的缘由是其未与国外供应商在包装种类上进行确认新的营销思路。

方法二：采用电商利器提高竞争

在多重不利因素挤压之下，压缩成本、拓展新渠道成为众多墙纸人的共同选择。而在墙纸等家居行业的持续变革之年，络电子商务正扮演着重要角色。在今年的“双十一”电商大战中，墙纸等家居电商冲出重围，众多家居品牌一天内销售额破千万大关。

从2011年资本开始抢滩布局家居电子商务，为产业链卡位和抢占未来发展空间埋下伏笔。2012年是墙纸等家居电子商务快速发展和产业形态形成之年。专家分析，线下体验与线上购物进行无缝对接的新渠道模式，已经不可避免在价格和“可定制服务产品”上凸显出传统家居渠道模式所不具备的优势。未来企业需要两张，一张是实，跑的是产品、零配件;一张是虚，跑的是数据、比特。

方法三：产品开发结构布局上创新

调整产业结构布局，满足不同使用功能及多层次的需要。建立个性化、专业化的主题服务模式造就个性化企业，增强企业在国际中的竞争力。第一，要在产品功能的研发上创新。中国墙纸低档聚氯乙烯墙纸所占比例过大，阻燃墙纸、防霉墙纸等受市场欢迎的多功能墙纸产品开发不够，不能很好的满足各个层次消费者的需要。第二，要在配套产品专业性开发上创新。相信随着产业的逐步成熟，产品规模化的形成，国内墙纸企业的产品个性化、功能化将被放大，最终形成个性化墙纸企业、专业化服务模式。

方法四：渠道亟需下沉

目前，很多地县级城市都没有专业的家居建材卖场，虽然也有类似建材一条街这样的场所，但相对于发达城市来说，这些地区无疑是一块还未开垦的处女地。墙纸企业只要提早进入这块市场，就能很快打开局面。在欠发达的地县级城市，家居建材产品目前大多是由分散的门店经营，其经营种类也不够丰富，消费者要想购齐所需的家居建材产品，往往要光顾多家门店，才有可能得偿所愿。

尽管经销商也想了不少招数去吸引客户，但客户并不买账。有的经营者反映生意难做：大品牌价格高，占据不了市场;价格低一些的质量又不过关，售后难。在大多数地县级城市，消费者购买的产品出现质量问题时，其维权往往会经历一个艰难的过程，因此有能力的消费者宁愿到附近发达的地级市或省会城市购买产品。

墙纸企业唯有一条路可走，常常更换更换试样创新，通过创新的产品打造与营销模式，突3、基本配置怎样样出行业困境，走在行业的顶端。墙纸企业需要在消费群体、市场调研、产品创新上狠下工夫，才能保证企业顺利发展，打造中国墙纸十大品牌，才能确定企业在市场中的地位。