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水性漆成为未来主流 企业各出奇招

水性漆成为未来主流 企业各出奇招

2006年03月31日

随着水性木器漆工艺和性能的稳定，以及研发、销售3D打印用硅胶水性木器漆的厂家不断增加，水性木器漆将成为涂料市场的一个亮点。在不久的将来，环境友好型的水性木器漆会像乳胶漆一样成为建材市场的主流产品。

然而，自1995年德国都芳在中国市场推出水性漆以来，已有10年时间，客观地说，水性漆在中国市场上的推广并不理想。知道水性木器漆的消费者廖廖无几，用过水性木器漆的人更是少得可怜。近两年先后介入水性标记机漆的几个大牌子，虽然广告宣传和市场反映都还不错，但也只是处于起步阶段。据估计，在我国室内装修木器涂料领域，水性漆的份额尚不足1％。粗略估计，我国水性木器漆总销售收入不足10亿元，与700多亿元的涂料销售收入比起来，其推广进展情况令人堪忧。

究其原因，主要是因为水性漆产品本身存在难以克服的三大难题：硬度、漆膜丰满度及价格问题。由于消费者对水性漆认识不足，厂家必须要引导和培养市场，这就需要大量推广费用。据嘉宝莉称，其水性涂料业务收益不及用于推广的费用，这一现状代表了一定的普遍性。

群雄逐鹿中原 风骚烦恼各异

德国都芳是第一个在中国市场推广的水性漆品牌，产品虽然环保，VOC含量也极低，但由于没有注意到中国国情，不但价格昂贵，而且在技术性能上也存在着明显缺陷，漆膜硬度和丰满度不够理想，最后无功而返。

山东亚力美是第二个吃螃蟹的企业。它于1998年进入市场，1999年迅速达到成长高峰期，但到了2000年便衰退了，现在仅在山东区域还有一定市场。其原因除了产品跟都芳一样有缺陷外，就是自己没有掌握核心技术，主要原材料乳液依靠进口，质量与价格无法控制。

深圳漆宝是第三个冲击水性漆市场的企业。2003年，''水清漆宝''水性木器漆入市，号称要''革掉油漆的命''，说产品一举解决了水性漆产品的质量和成本问题。为电阻焊把水性漆市场做大，水清漆宝还呼吁组建水性漆舰队向油性漆全面开战。但3年过去了，''水清漆宝''无论是在市场上，还是在媒体上，都很少听得到声音，可见其推广之路并不是一帆风顺。

2003年8月，顺德迪邦化工也向媒体宣称，该公司成功研发的''金彩100''水性漆成功推翻了水性木器漆长期存在的硬度、漆膜丰满度及价格''三座大山''，有信心打造中国水性漆第一品牌。但据知情人士透露，时至今日，迪邦的水性木器漆产品都未曾上市，还一直处于策划阶段。

与此同时，一些上规模企业也开始稳扎稳打地涉足水性木器漆领域。

神洲是国内较早介入水性木器漆的知名涂料企业之一。20而消费升级的需求也推动着家电产品的延续创新03年，神洲多功能8合1金刚水性木器漆正式上市，虽然产品硬度等性能不错，但因成本原因价格较高，一直难以打开局面，至今销量甚少。

嘉宝莉携手华南理工大学联合研究开发的水性木器涂料，被如适用于板材、薄板材料的平行夹具、适用于棒材的楔形夹具、橡胶专用夹具、纺织专用夹具、线材专用夹具等列入2004年国家火炬计划和2004年粤港关键领域重点项目。产品2004年上市以来，通过央视、平面媒体进行了大量的广告宣传。今年，嘉宝莉准备拿出5000万元用于产品的广告宣传，其中水性木器漆的推广费用将占据相当份额。

在为数不少的企业中，广东华润的成功有目共睹。华润涂料于2005年9月全面推出了自主研发的水性木器漆产品，并在徐州首先上市。从市场反应来看，制约水性木器漆销售的三大瓶颈正逐步被华润涂料所突破。在产品性能方面，原先阻碍水性木器漆发展的性能问题，如硬度、耐水性、丰满度、高温回粘等，华润水性木器漆的综合性能已和PU聚酯漆接近，完全能满足普通家庭用户的装修需求。从性价比看，也达到了消费者承受范围，随着技术和规模的不断突破，售价还会有一定幅度的下降。在宣传推广方面，华润借鉴长期以来积淀的营销经验，大大提升了水性漆的市场认知度。

加强竞合把市场蛋糕做大

就绝对销量而言，水保鲜机性木器漆在短时间内还不可能出现巨量释放的局面，这就要求生产或有志于生产水性木器漆的企业在竞争中加强合作，借行业协会的协调作用，共同加大对水性木器漆的宣传推广力度，让水性木器漆的安全环保形象深入人心，并在技术上目前依然需要进口加强交流与合作，共同解决制约水性木器漆发展的硬度、丰满度、耐水性、价格、高温回粘等瓶颈问题。

由于传统油漆历久、广泛的群众基础，水性木器漆完全进入消费者、油漆工、经销商心智还需要一段时间的引导。在欧美等发达国家，水性木器漆已在很大程度上取代传统溶剂型木器漆。但在国内，很长一段时间，水性漆被消费者认可和接受的程度仍然会很低，仅占室内装修木器涂料领域不足1％的市场份额，相比欧洲80％的使用率还存在着相当大的差距。这同时也表明把水性木器漆这块市场蛋糕做大大有空间。