电商O2O模式的经济学原理

在业界，O2O已经算不得什么新鲜事了，翻来覆去已经被说得像陈芝麻烂谷子一样了。但还没有人从经济学角度去解读O2O模式，下面我们根据实例来解读一下电商O2O模式给我们带来了什么样的价值和改变。

从交易额的大小可以看出市场的规模和价值，可以分析出市场资源是否得到有效配置。但这两者之间会相互制约，此消彼长，制约着交易额的无限扩大。

一般情况下，随着价格递增，交易数量会随之减少;随着价格的降低，交易数量会随之递增。因为交易额= 价格x 交易数量，所以，通常的情况下，合理的定价，会让交易额达到最大化。

从下面这幅图可以看出什么样的定价会让交易额最大化。

如果成本在可控范围内，那都会选择把价格定在靠近中间的位置，因为这样 交易额= 价格x 数量 的面积最大。如下图：

思考：这样定价真是会使交易额最大吗?

请看下图：

如果让愿意付高价的人付高价，给只愿意接受低价的用户低价，这样多价位的交易额是不是比上图的单价位更高呢!

在O2O模式应用中，有一种方法可以做到让愿意付高价的人会高价，给只愿意接受低价的群体低价。在传统的商品之上，用“便利性”元素做一个隔离带，让那些对便利性要求高的客人付更高的价格，让便利性要求低的客人付更低的价格，这样相互看着不眼红，不同档次的定价就可以同时存在。

最近很火的一款O2O APP软件 “打车APP”应用的就是这个原理做到不同档次价位同时存在。

“打车APP”是个招出租车的手机APP，用户用这个手机应用可以查看周边的出租车数量，可以向周边出租车发送打车请求，让司机知道这里有人打的。如果用户非常急，或者在偏僻的地方叫车很难，也可以在应用里自愿加价来吸引师傅。这样，不同档次的价格同时存在就出来了。有了这个功能，注重便利性的客人可以更大概率地获得想要的服务，也心甘情愿多付钱，整个市场交易额比原来做的更大了。

O2O是移动电子商务发展的一个新兴的模式，服务用户广，覆盖范围大，具有广阔的应用前景。从不同的层面切入，分析思考，可以开发出更多更好应用帮助企业扩大交易额。

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