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电商O2O模式的经济学原理

发布时间:2020-03-09 15:01:51 阅读: 来源:吊灯厂家

在业界,O2O已经算不得什么新鲜事了,翻来覆去已经被说得像陈芝麻烂谷子一样了。但还没有人从经济学角度去解读O2O模式,下面我们根据实例来解读一下电商O2O模式给我们带来了什么样的价值和改变。

从交易额的大小可以看出市场的规模和价值,可以分析出市场资源是否得到有效配置。但这两者之间会相互制约,此消彼长,制约着交易额的无限扩大。

一般情况下,随着价格递增,交易数量会随之减少;随着价格的降低,交易数量会随之递增。因为交易额= 价格x 交易数量,所以,通常的情况下,合理的定价,会让交易额达到最大化。

从下面这幅图可以看出什么样的定价会让交易额最大化。

如果成本在可控范围内,那都会选择把价格定在靠近中间的位置,因为这样 交易额= 价格x 数量 的面积最大。如下图:

思考:这样定价真是会使交易额最大吗?

请看下图:

如果让愿意付高价的人付高价,给只愿意接受低价的用户低价,这样多价位的交易额是不是比上图的单价位更高呢!

在O2O模式应用中,有一种方法可以做到让愿意付高价的人会高价,给只愿意接受低价的群体低价。在传统的商品之上,用“便利性”元素做一个隔离带,让那些对便利性要求高的客人付更高的价格,让便利性要求低的客人付更低的价格,这样相互看着不眼红,不同档次的定价就可以同时存在。

最近很火的一款O2O APP软件 “打车APP”应用的就是这个原理做到不同档次价位同时存在。

“打车APP”是个招出租车的手机APP,用户用这个手机应用可以查看周边的出租车数量,可以向周边出租车发送打车请求,让司机知道这里有人打的。如果用户非常急,或者在偏僻的地方叫车很难,也可以在应用里自愿加价来吸引师傅。这样,不同档次的价格同时存在就出来了。有了这个功能,注重便利性的客人可以更大概率地获得想要的服务,也心甘情愿多付钱,整个市场交易额比原来做的更大了。

O2O是移动电子商务发展的一个新兴的模式,服务用户广,覆盖范围大,具有广阔的应用前景。从不同的层面切入,分析思考,可以开发出更多更好应用帮助企业扩大交易额。

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