行业网同盟电子商务第三条道路

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迄今为止，传统企业涉足网络营销大约有三种模式，一种是自建网站型，一种是会员型，一种是行业网模式。

如果说自建网站难免成为信息孤岛，会员型模式则前进了一步，可以借助第三方平台实现网上交易，而行业网模式则更进一步，企业不但可以实现网上交易，还可以自建本行业电子商务。

互联网专家吕本富认为，相对以阿里巴巴为代表的信息集市模式而言，行业网同盟的确更进了一步。

细分，再细分

B2B电子商务在中国的发轫始于上世纪90年代末，但直到2007年，随着阿里巴巴的上市，B2B电子商务才开始大行其道。也是在此期间，包括中国行业网同盟、网盛科技在内的多家行业网同盟平台开始迅速突起。

在中国网库董事长兼CEO王海波看来，行业网的价值首先在于为企业提供了一个网络营销平台，其中各类营销工具应有尽有，企业还可以在这个平台上展开网络招商，乃至整合上下游资源，与上下游企业进行交易。为此目的，行业网就必须做到充分细分，比如做亵服的就弄亵服网，做衬衫的就弄衬衫网，做领带的就搞个领带网，若为了贪大求洋弄一个服装网，则可能南辕北辙，适得其反。

山东潍坊刚毕业的女大学生宋晓玲创建萝卜网就是一个例子。潍坊的萝卜特别好，远近闻名。最开始，宋晓玲本来想做一家蔬菜网，专门对潍坊的萝卜进行宣扬推介。但经过中国网库方面劝说，终究她选择了做更加细分的萝卜网，结果获得极大成功，网店开业不到2个月，就卖出了5000多箱萝卜。

细分而获得成功的另一个例子是中国农贸交易网，该网站从建站至今，已成为黑龙江第二大农贸交易市场，并在大庆市、牡丹江等地设有分站，会员保有量也非常多，齐齐哈尔市的龙头企业大多分门别类地加入了其行业网，从而构成了聚合效应。

中小企业以往除百度搜索排名而外，大多没有更好的营销推行工具，但搜索引擎的问题是只有你不断的投入，才会有效果，一旦不追加投资，就没人再会关注你，但行业网不是这样，这也是我看好行业网模式的缘由所在。中国农贸交易网的总经理杨斌表示。

行业网其实更像是一个综合大卖场，如果你是做服装生意的，在这个卖场上，你可以自己建一个服装城，把最好的铺位和广告位留给自己用，然后出售其他铺位给其他服装企业，或借助平台发起行业论坛，确立自己的行业领导地位。互联网的法则是快鱼吃慢鱼，虽然你在传统领域没有带队，但在互联网上，你完全有可能通过抢占资源而构成自己的平台优势，成为行业内的头狼。王海波说。

跑马圈地

由于延续看好第三条道路，5月上旬，继开通国内首个零售业B2B平台中国进店网以后，B2B电子商务平台中国网库再次在京启动中国行业网同盟行业360计划。

根据该计划，中国行业网同盟在北京地区的行业网范围将从目前的100余个扩充到360个，从而完成同盟在北京地区的全行业覆盖。而与此同时，该同盟在全国范围内的渠道招商计划亦已全面铺开。目前，中国行业网同盟中各个品类的行业网站数量已超过2000家，覆盖中国127个城市。

据中国网库董事长兼CEO王海波介绍，在未来3年内，中国行业网同盟将在全国312个城市设立核心运营中心，培养1万名电子商务人材，与各个不同行业代表性企业合作建设上万个全国性行业网，开发以供应为主导的1网通会员30万家，吸收以采购为主导的零售服务性会员5万家；实现会员之间的采购交易5000亿元以上。

据悉，为了力挺行业网同盟，去年早些时候入股中国网库的纳斯达克上市公司富基融通近期将以交叉换股方式在中国网库中增持31%的股权比例，从而以51%股权比例控股中国网库。富基融通打算，将进销存、CRM、ERP等软件通过SaaS模式与电子商务相结合，并借助快钱支付、视频商务、移动商务等运用，行业网同盟将为企业会员提供上、下游零售供应和采购服务，成为一个以电子商务为主要功能，集信息展现、推行、在线互动、在线交易等运用为一体的行业电子商务平台。

电子商务专家荆林波也认为，因会聚了产业链上下游众多的B(商家)，并可为其提供包括域名注册、建站、信息推送、网络营销、在线互动、资质认证、交易匹配等在内的一站式电子商务服务，行业网同盟极可能成为搜索引擎营销以外的一个替换模式，而行业网同盟的合作伙伴亦可获得营销推行、产品销售、投资回报等公道利益。

行业网模式勃兴虽然只是最近的事，但成长速度十足惊人。据统计，目前国内行业网市场的范围达160亿元。随着愈来愈多的中小企业展开网络营销及电子商务，该市场的上升空间之大不难想像。

易观咨询认为，细分行业平台同盟模式直接支持交易，收入模式可靠，服务情势简单，本钱低，领域聚焦，用户黏性高，并且可开发增值服务，乃至引进SaaS电子商务管理模式，因此在未来将成为中国B2B电子商务的主流模式之一。

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