看看经验丰富的服装店主是怎么卖货的店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 09:39:23 阅读：次来源：吊灯厂家

导语:俗话说开店容易守店难,确实是这个理。服装店要想长久的经营下去的唯一条件就是要赚钱,赚不了钱的生意是没有几个人愿意做下去的。但是想要赚钱就得多卖货,那么货说多卖就能多卖的吗?还需要有技巧。

服装店生意冷淡怎么办?顾客逛一圈就出去了怎么办?其实这就是缺乏卖货技巧的表现。下面，具有多年开店经验的成功店主为我们分享她的几点卖货技巧。

开服装店卖货技巧第一条：新款上架

一部分服装店老板，会把新款全挂上架;另一部分老板，挑一些新款挂上架;

刚开始，我是第一种，巴不得每隔十天，服装店里从头到尾的来一次大换血，都卖新款。

那时候不住在广州，不比现在方便隔两天就发一次货，基本上三天一批新款到。那会，是每隔十天进一次货，往往前五天卖新款劲头十足，再五天就慢慢坐立不安只想进货。

后来，我也学乖了，新款到货，都是有选择性的上架，并且留一些慢几天再上，总是和顾客说我们服装店里上新款快，隔两天就到一批，你过两天再来看，有很漂亮的。这样的好处，就是顾客有事没事，都到你的服装店里转一圈，先是凑个人气，来的次数多了，迟早也都会消费。

开服装店卖货技巧第二条：推荐试穿

有些款，是适合用来挂版吸引人看到后选择试穿的，有些款，你无论怎么挂，都没有感觉。这种衣服，我们需要干的事，就是用尽一切办法，让有一点点关注这个款的顾客试穿。当然了，不要过份热情，要懂得先自己分辩顾客是不是只看不买的。

有比较专业的说法是：顾客在服装店停留时间越长，成交机率就越大，试穿也是延长在店时间的一个招数。

开服装店卖货技巧第三条：看杂志学褒奖

我记得曾经有一个贴子，是说有个服装店店主有一个小本子，那上面她抄录了很多流行杂志上面对各类服装的点评，例如“淑女味的细碎花边配上精致的小圆领，在加上可打蝴蝶结的系腰带，轻快优雅同时体现”，看杂志的好处多，又可学搭配，又可以了解潮流，还可以套用款式介绍，这种比较专业的点评，比起很多店主翻来覆去只会说“漂亮，好看，有感觉”实在是强得太多，给顾客的心理优越感也完全不同。夸得好的都会让人飘飘然了。

如果是有小妹看店的，要做配合，一唱一合的，把顾客说得心动，银子自然也就到手了。

其实卖货技巧还有很多，一时半会真是说不完道不尽，可能每个服装店老板都有几招拿手绝活。卖货心态要调整：戒急，戒燥，戒粗口。小老板们，都在体验同样的心路历程：生意好时心情好，生意差时心情差，心情好卖货越卖越顺，心情差一句话不对的就会跑单。这种时候，我们需要调整心态。

顾客试过不买，实在是太正常不过的事了，特别是试了n久又不买的，像这种情况下，很多老板，心里就会很不爽，言语上面有些尖刻，其实我们也可以让顾客去货比三家，试过不买也态度好，提醒她觉得适合回头再来。这样成交的客户，是最容易培养成忠实的老顾客的。俗话说和气生财，笑脸迎客，这样守店，自得其乐，财源自然滚滚而来。